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             我不慌不忙地說:“我的想法是,讀者俱樂部采取會員制。所謂會員,集團(tuán)所屬各報(bào)刊的所有個(gè)人訂戶都是我們的會員,根據(jù)集團(tuán)各報(bào)刊的性質(zhì),會員大多是集中在晚報(bào)、商報(bào)、家庭文🏰摘報(bào)等報(bào)刊上,🔸🧣日報(bào)因?yàn)槭屈h報(bào)性質(zhì),個(gè)人訂戶不多……

             “如🐲🔒此大致算來,我們擁有接近30萬個(gè)會員,這些會🌫🍎員,基本都是星海市區(qū)的市民。如此,我們就可以分為三步走:

             “第一步,利用我們😁😸的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),制作讀者俱樂部會員卡,利用送報(bào)的時(shí)間把會員卡送給所有讀者,每個(gè)讀者就是我們俱樂部的一名會員……

             “第二步,借助我們媒體的知名度和社會地位,以及我們密布整個(gè)市區(qū)的流動售報(bào)體系,發(fā)展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)中⭐👔,發(fā)展加盟商家是最重要的環(huán)節(jié),我的設(shè)想是初步在市區(qū)發(fā)展1萬家加盟商戶,這些商戶的經(jīng)營內(nèi)容要覆蓋市民所維系的衣食⛷🈲🗿住行等各方面……

             “加盟商戶發(fā)展的主要目的,是為俱📋樂部會員提供優(yōu)惠打折服務(wù)。我們和加盟商戶簽訂合作協(xié)議,商戶本著自愿的原則,依照自己的經(jīng)營內(nèi)容和實(shí)際提供打折優(yōu)惠服務(wù)的具體標(biāo)準(zhǔn),規(guī)定凡是持會員卡前來消費(fèi)的,商戶則🤙要按協(xié)議🚑🏘🉑里的打折內(nèi)容給會員進(jìn)行優(yōu)惠服務(wù)。

             “這樣,我們的俱樂部會員就得到了實(shí)實(shí)在在的好處,感受到了俱樂部🐕🍈的真心服務(wù)……而🚱🚗🗒俱樂部加盟商戶則依靠數(shù)量上的優(yōu)勢來獲得贏利,薄利多銷。”

             “嗯……”董事長點(diǎn)了點(diǎn)頭,神情帶著幾分興奮,看著我又開始發(fā)🗼📽🤭問:“那么,小易,🛷按照你的說法,商家只提供優(yōu)惠打折服務(wù),沒有其他的好處了?這樣未必就能👳調(diào)動起商家參與的積極性吧?”

             我笑了下:“這就要說到第🦌三步了,這第三步,是需要各相關(guān)媒體編輯部以及集團(tuán)🛹💓廣告部門的鼎力配合,

             ❇🌴“首先,各媒體要在新聞上給予大力支持,對此項(xiàng)活🔁動進(jìn)行有力的新聞報(bào)道,激起商家參與的熱情和讀者的關(guān)注度。

             “其🎷🖼次,廣告部門要給予一定的廣告版面支持,簽約的加盟商戶,定期在各媒體報(bào)紙上進(jìn)行名單公布,以便于會員知曉,公布的內(nèi)容是加盟商戶的名稱、地址、🥕🤮📈電話以及經(jīng)營內(nèi)容,這樣,就等于給加盟商戶進(jìn)行了免費(fèi)的廣告發(fā)布,可以得到這樣免費(fèi)發(fā)布廣告的機(jī)會,我想沒有商家會不樂意……

             “同時(shí),簽約商戶接近1萬戶的時(shí)候,俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經(jīng)營內(nèi)容濃縮印制成🍀🧛一個(gè)精美的小冊子,印刷30萬份,還是通過發(fā)行網(wǎng)絡(luò),所有會員人手一份。這樣,我們俱樂部的會員出門購物或者消費(fèi)的時(shí)候🛹🏏,帶上這個(gè)小冊子,市區(qū)自由行,到哪里都會找到可以提供打折優(yōu)惠服務(wù)的商家🏀🐪……

             “而這個(gè)👱🈸🛶小冊子,無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋,而且還是長期的廣告回饋,30萬的受眾,星海沒有任何一家平面媒體能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)廣告覆蓋度,商家的匯報(bào)是顯而易見的。”

             這時(shí),平總的臉上已經(jīng)是紅光🙋🥪🕚💅🕺👨滿面,眼神里帶著沖動和激動。秋桐抿嘴笑著,顯得很輕松,還有幾分得意。

             董事長滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭:”嗯……”

             這時(shí),孫東凱提出一個(gè)問題:“小易,我不知道你有沒有算過這個(gè)成本合算的🧣🕵🕛問題,30萬個(gè)會員卡,還有30萬本小冊子,印制費(fèi)用可不是小🕵🖇數(shù)。”

             對此,我胸有成竹地回答:“這一塊,沒有問題,不需要集團(tuán)出一分錢,完全可以通過市場運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。我們此前搞零售刮刮卡抽獎(jiǎng)活動的時(shí)候,就做過有益的嘗試,很成功。為👄我們印制刮🖼⬅🚟刮卡的那家印刷社,通過為我們免費(fèi)印制刮刮卡,在刮刮卡上打上他們的單位名稱和電話,收到了很好的廣告效果。

             “這次,我提前問詢了他們,他們主動要求免費(fèi)承擔(dān)30萬個(gè)會員🧕⚽🍷卡的制作項(xiàng)目,要求很簡單,在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱🐎🌝🕯和地址電話,如此,這30萬個(gè)會員卡則不成問題……

             “同時(shí),這30萬個(gè)精美的加盟商家名錄小冊子,在封面封底和二封三封以及中間插頁🥞🧞🖥里,可以開辟廣告專頁,對不同的位置標(biāo)出不同的廣告價(jià)格。對加盟商家招商,有意想進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)宣傳的,付費(fèi)刊登,依靠這些廣告費(fèi),就可以完成小冊子的印刷,說不定,這筆錢還會有剩余,還能盈利……

             “而且,這小冊子里的版面,還可以刊登我們集團(tuán)自己報(bào)刊的發(fā)行🥢廣🛍😖🍻告,甚至集🥄⛵💰團(tuán)其他經(jīng)營實(shí)體的廣告,自然,這都是免費(fèi)的。”

             大家聽了頻頻點(diǎn)頭,平總插了一句:“嗨—🎱🔆—我的廣告公司也要做形象宣傳發(fā)布啊!這么好的形式,都是有效廣告,不做可惜了。”

             平總一說,大🔖📖家都笑了,董事長笑著指了指平總:“你這個(gè)家伙,不放過任何一個(gè)可以擴(kuò)大你業(yè)務(wù)的機(jī)會。”

             然后,我繼續(xù)說:“這就是我說的三步走,這三步走完了,讀者俱樂部的運(yùn)㊙📡🛬營基本就展開了,在此基礎(chǔ)上,讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動,比如讀者看房團(tuán)、看車團(tuán)、自駕游、編讀見面會、記者在一線💹🛫等活動❗……

             “通過讀者俱樂部的運(yùn)作,讀者得到了實(shí)惠打折服務(wù),商家得到了上量銷售和免費(fèi)的廣告回報(bào),我們呢,則是最大的🕐💴🏬贏家,不但💦🏌提升了集團(tuán)的社會影響力,擴(kuò)大了報(bào)紙⚓🌕的社會知名度,而且,穩(wěn)固住了老讀者老訂戶,為進(jìn)一步擴(kuò)大報(bào)紙的發(fā)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

             “報(bào)紙的發(fā)行穩(wěn)定了,擴(kuò)大了,直接受益者就是我們的廣告,廣告上去了,集團(tuán)的整個(gè)經(jīng)營就上去了,可以說,讀者俱樂部的運(yùn)作,是在先社會效益😮🤘🍟后經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上,強(qiáng)力拉動經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有力載體和杠桿,不但🎛惠及了市民和商家,還惠及了整個(gè)社會,最終實(shí)現(xiàn)的是社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。”

             接著,我緩了口氣,一揮📦📡🦋手,握緊拳頭,揮舞了一下,帶著鏗鏘有力的語氣干脆地說:“總之,一句話,我們付出的是一片綠葉,收獲的💥🔐💅卻是一個(gè)春天,這是星海報(bào)業(yè)的春天,是星海傳媒集團(tuán)的春天。

             “冬天就要過去,春天即將到來,相信有集團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo),有集團(tuán)🗻🤐🌎各部門的協(xié)力配合,有發(fā)行公司的得力運(yùn)作,我們的🛎😪🔒讀者俱樂部能成功,我們的讀者俱樂部一定會成功!”

             我的話音剛落,董事長帶頭鼓起掌來,接著,小會議室里響起了熱烈的🌾🎏🥑掌聲🍤🤙。

             掌聲中,孫東🍈💖凱帶著意外和贊賞的目光,平總帶著激動和沖動🏳⏳🔭的神情,秋總則帶著喜悅和欣慰🤹🐻🏳的表情。

             掌聲中,趙大健帶著不可思議的表情,🍖😘🍫曹騰焉了,曹麗則半張著嘴巴,🐽💇🥦甚至都忘記了鼓掌。

             接著,董事長請與會者發(fā)表各人的想法。

             發(fā)言的結(jié)果是一邊倒,所有的媒體和部門負(fù)責(zé)人都毫無疑問地支持我的方案,贊美之詞不📌🌊絕于耳。

             平總最后的發(fā)言最具煽動性:“這是最能體現(xiàn)黨委意圖的方案,這是最能發(fā)揮報(bào)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢的方案,這是最能體現(xiàn)編者記者讀者報(bào)紙經(jīng)營和商家緊密結(jié)合的方案,🏒😒⏬這是最能體現(xiàn)社會效益和長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益二者共同獲取的方案,這個(gè)方案,我認(rèn)為,可以說💽📃📎是別具一格,別出心裁,帶有極大的創(chuàng)造性和開拓性,是最符合市場規(guī)律的。”

             董事長和孫東凱🖖都笑了,孫東凱🗒🐕📓說:“平總,你把好詞都用完了,待會董事長就沒有表揚(yáng)的話說了。”

             大家都笑了起來,董事長笑得尤其開心。

             然后🔤,董事長看著孫東凱:“老孫,說說你的看法!”

             大家安靜下來。

             孫東凱說:“我認(rèn)為,今天小曹和小易的發(fā)言,各具😿特色,各有側(cè)重點(diǎn),小曹的方案體現(xiàn)了報(bào)紙和讀者之間的基本職能和共性,中規(guī)中矩,小易的方案則帶有大膽的創(chuàng)新和開拓性,別具一格,很新穎,也最能體現(xiàn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的意圖……看得出,這兩位同志都是下了一番功夫,動了一番腦🈴🔶🌽筋的,我認(rèn)為,這兩個(gè)方🌖案都是不錯(cuò)的。”

             孫東凱的發(fā)言很謹(jǐn)慎,統(tǒng)籌全面。

             然后,就該董事長發(fā)言了。

             董事長端起水杯喝了一口水,看看大家,突然💄😋冒出一句:“我戒煙很久了,很久沒抽煙了,這會兒突然想抽一顆煙,大家不反對吧?🥞📲”

             大家又笑起來,雖然🔆🦃黨委會議室命令禁止🤥😌✉抽煙,這是無煙會議室,但是,董事長說了這話,誰能反對呢。大家笑著鼓掌通過。

             平總笑著⏰🌨📁摸出煙盒和火機(jī)遞給董事長,董事長抽出一顆🐥⏭🛎,點(diǎn)著,深深吸了兩口,然后看著大家,開始講話。

             “秋桐😥⤴😁膽子不小啊……”董😬✡事長上來就冒出這一句。

             大家一時(shí)覺得有些意外,都看著秋桐。

             秋桐沉穩(wěn)地坐在那里,表情很沉靜。

             “我為什么說秋📧桐膽子不小呢?”董事長不緊不慢地說:“今天也算是集團(tuán)一個(gè)相當(dāng)重要的會議,各媒體和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人都來了,都來聽發(fā)行公司交考試答卷,我前些日子給發(fā)行公司出了考試題,當(dāng)時(shí)我心里明白,這個(gè)題目可不是輕易就能答好的,是要費(fèi)一番腦筋的……

             “按照常規(guī),發(fā)行公司布置下去任務(wù)后,是要對這兩個(gè)方案進(jìn)行反復(fù)斟酌修改最后確定才敢提交今天的會議討論的。但是,今天中午,這個(gè)秋桐在沒有先看方案的情況下,竟然就敢提議我直接聽取匯報(bào),🐩🔙🌰擔(dān)🤣著砸鍋的風(fēng)險(xiǎn),不怕出丑,不怕考試不及格被領(lǐng)導(dǎo)批評。

             “要知道,按照集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)體制和議事程序,如果今天的方案通不過,我不會批評小曹🖌🏸和小易這二位,也不會批評蘇定國,我要批評的是秋桐,因?yàn)橐患墝σ患壺?fù)責(zé),我抓的是集團(tuán)中層正職。你們說,這個(gè)秋桐的膽子大不大?”

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